長沙城市中軸:湘江。徐暉銘 攝近日,保利地產發佈公告稱,今年1-11月,公司實現簽約面積960.32萬平方米,同比增長17.79%;實現簽約金額1110.97億元,同比增長20.72%。業內人士預計,按照保利地產月均百億元的簽約額,保利地產今年達成1200億元的銷售目標幾無懸念。
  其中,截止到今年10月,保利地產在中部區域銷售額突破150億元。而一、二線城市均衡發展,剛需和高端產品並舉的戰略,保證了保利今年的多業態穩健發展。
  144m2以下住宅銷售占比達92%
  增長的背後乃策略的正確。2013年,保利地產提出3+2的佈局戰略,構建以北、上、廣為核心的環渤海、長三角、珠三角城市群,以及以成都、重慶為中心的成渝,武漢為中心的中部城市群,實現一、二線城市的均衡發展。
  數據顯示,截至今年10月,保利地產進駐城市數量已擴大至48城。而珠三角近300億元、環渤海近200億元、長三角近150億元、成渝和中部區域破150億元的銷售額,印證了保利策略的正確性。
  而在產品線上,堅持“剛需與高端齊發”且以剛需主流產品為主的策略,讓其贏在了起跑線上。據介紹,在今年千億元銷售額中,144平方米以下住宅銷售占比達92%;高端項目方面,廣州琶洲的保利天悅目前銷售額已破50億元,位於二線城市佛山的保利東灣項目,銷售額超過了40億元。
  商業地產方面,保利方面負責人透露,未來將著重商業地產的開發,預計商業資產的持有比例希望達到20%-30%;計劃將有13個購物中心和18家星級酒店實現開業,購物中心建築體量超過200萬平方米,酒店客房數量達到5000間。同時將爭取在未來兩年內進入非洲市場。
  中部區域銷售將再創新高
  數據顯示,截止到2013年10月,保利地產在中部區域銷售突破150億元。以長沙市場為例,2013年下半年新開工面積約240萬平方米,可售及儲備貨源依舊充足,按照保利地產快速周轉的開發模式,中部區域銷售將再創新高。
  保利·西海岸11月首次開盤,134-188㎡稀缺濱江產品獲得市場高度認同,當日銷售額逾2.5億元;保利國際廣場,在短短10個月內銷售額達11億元;保利林語中心,僅寫字樓和商務公寓兩種產品,在前10月銷售額已逾6億元;而新入市的星沙項目保利·香檳國際開盤一日攬金1.5億元,郴州保利蘇仙林語也一路熱銷……
  “在今年集團提出的‘3+2’佈局戰略中,除原有3打戰略重心外,中部城市被提到至關重要的地位。”湖南保利相關負責人表示,保利看好中部長沙未來國際化的發展潛力,更看好湖南區域發展,僅2013年就有保利·西海岸、保利·香檳國際以及郴州保利·蘇仙林語三大新項目入市。“除了目前在長沙熱售的幾大項目外,保利還將積極拓展新項目,不排除2014年繼續在長沙或者地州城市獲取新項目的可能。”
  獲獎理由
  保利·西海岸所在地塊為保利與萬科聯合以32億元拿下。總建築面積達143萬平方米,其中商業體量約48萬平方米。該項目的規劃與開發,正式拉開了長沙城又輾轉回到數十年前內環時代的中心格局。目前而言,西海岸所在區域不僅將迎來全新的價值重估,更將改寫城市格局。
  公益2013
  在建設城市的同時,2013年保利一如既往關註城市人的精神生活,開展了國寶級明清玉器展、相約費翔、相約羅大佑、相約郎咸平、國防兵器展等一系列文化藝術活動。同時舉辦“大院中國”文化活動,與長沙的攝影愛好者共同找尋傳統建築的美;關註青少年藝術成長舉辦第五屆和樂中國大賽,選拔具有繪畫才能的小朋友前往港台與著名漫畫大師交流互動。此外,保利倡導健康積極的生活方式,關註老年人的生活,在保利所有社區開展“健康行”“光盤行動”及義診等關愛行動,提倡健康積極的生活方式,傳播正能量。
  2014樓市預判
  品牌新項目將提質長沙
  雷東輝(湖南保利房地產開發有限公司副總經理)
  保利房地產(集團)股份有限公司董事長宋廣菊在央視財經論壇上認為:2014年市場總體呈平穩上升趨勢。一、二線城市,特別是一線北上廣深還會持續上漲,主要由於中國城鎮化發展的步伐,特大城市聚集力和影響力進一步增強,那麼二線城市應該平穩增長,因為它既有不斷增大的需求,同時也存在去除庫存的壓力,所以供求關係趨於平穩。三、四線城市則需求不足、供應量過大,房地產有下降的壓力。
  長沙市場目前處於二、三線城市之間,整體供應量龐大,每年的需求量也一直維持在較穩定的水平,市場供銷比較健康;而2013年市場一個比較明顯的特點是,熱點板塊的繼續升溫,且不斷有全國或者區域品牌開發商進入市場。這個影響,一方面無疑會加大未來的供應量,進一步加劇去庫存的壓力;另一方面,這些新項目也會提升長沙樓市整體的開發品質,對消費者而言也是有利的。
  我是銷冠
  毛笛妮:
  保利·西海岸2013年度銷售冠軍
  每天8時30分到公司,接客戶,打電話,熟悉說辭,案場監督,協助管理,統計數據,每天都在21點以後才下班,忙的時候一天都沒有喝口水,中餐、晚餐都沒有吃……今年是比較幸運的一年。之所以取得這樣的成績,沒有什麼太多的訣竅,只是我比較努力而已,我覺得,越努力才會越幸運。
  接客戶就像是談戀愛,你對他付出越多,客戶就對你越信任。記得A區還在認籌時,一個客戶直接過來找我要辦卡,還辦兩張,這個客戶我也是第一次見面,當時心中還有些疑問,怎麼第一次見面就辦卡了?略帶懷疑的心情在直至客戶辦卡後才完全放開,因為其朋友在這裡辦卡了,朋友對項目位置、江景資源、項目品牌非常滿意,所以直接就介紹他過來找我了。2014年,我將更積極,更努力,爭取坐穩2014年的年度銷冠寶座。
  本版撰文/洪虹  (原標題:千億級擴張 保利多業態穩健拓湘)
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王力宏

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